户外运动是在自然环境中进行的带有一-定探险体验和愉悦身心的体育运动。目前，开展的户外运动主要有登山、攀岩、远足、穿越、山地越野、野营、漂流、溯溪、探洞、滑雪、滑翔、自行车、骑马等”。户外运动的魅力在于远离喧器、享受自然、愉悦身心、探险猎奇，同时也是人类自由的象征。因此，为了满足人们渴望回归自然、崇尚自由的愿望和需求，具有市场经济特征，专门从事户外运动业务的户外运动俱乐部也就应运而生。户外运动俱乐部作为市场的服务主体，是户外运动的组织者，发挥媒介和经纪人的作用，是连接消费者和户外运动项目运营者的重要纽带。
户外运动俱乐部本身就是一-种营销方式，它能为户外运动参与和爱好者提供服务产品，如拓展训练、集体穿越等活动。发挥着组织活动中介与人际交往中介的双重作用与功能。整个过程中，俱乐部是技术服务的提供者，也是服务组织机构。据调查，户外运动俱乐部的营销模式包括直接营销和间接营销两种。其中，直接营销主要包括:建立专业网站、与专业户外杂志、广告公司、媒体单位合作进行宣传、组织或参与赛事扩大影响、通过短信平台或其他途径(如发传单、老会员或朋友介绍等方式)进行推广营销。间接的营销主要包括通过户外产业联盟和协会联手本地或外地俱乐部、旅行社进行资源共享，合作营销。
从营销途径看，网络宣传是最主要的途径，同时还包括各种媒体手段(如网络论坛、车载广告、广播、电视等)对外进行广泛宣传，被调查的俱乐部中有84%的俱乐部开设了自己的专属网站。从网站建设和营销内容或板块看，主要分为三大部分，即俱乐部开展活动背景及具体内容的介绍、所经营的主要产品介绍和便于会员交流、发帖的“互动论坛”。爱好者通过网站可以了解俱乐部情况，便捷的联系和交流使得这种营销这种方式在吸收会员人数上远远高于其他营销方式。
网站经营者通过户外运动装备商城、出行线路支持等设置功能吸引汇集人气和支持者，而集聚的人群在接受网上发布的信息以后，向俱乐部购买或者租赁出行所需的装备和商品，再经由俱乐部组织、网上发布的各种类型的户外旅游活动指引，现实地理空间中集聚和分散活动。户外运动俱乐部网站经营者通过这种方式获取经济效益，以实现自身运作的维持及发展回。调查发现，除了网站建设，92%的俱乐部都通过短信平台、传单或老会员、朋友介绍进行俱乐部宣传推广。47 %的俱乐部在各类媒体上进行过广告宣传，其形式主要有展会宣传、电视宣传或广告、报刊杂志、广播电台、商业赞助、车流体广告等。还有16%的俱乐部通过组织或参与各类户外运动赛事进行推广营销。
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