创业者和投资人都想抓住微信的流量红利期。

5月,享物说获得高瓴资本领投的B轮融资;2月,获得IDG领投的A+轮融资;1月,获得经纬和GGV领投的A轮融资;去年,获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。

虽然具体金额未被透露,但短短时间内,相继获得由国内最强势基金领投的几番融资,不容小觑。这款从去年才创立的二手闲置平台,估值从之前的几千万美金跃升至现在的2.5亿美金。

争抢的VC太多,创始人孙硕甚至提出条件:希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内。在接受界面新闻采访时,孙硕表示:“我不希望将过多的时间耗在融资上,谈判桌对面的都是很先进的投资机构,与其不断摇摆纠结,不如设一些条件快速筛选。”

01享物说:低潮到崛起

2017年9月,享物说还处于一穷二白的起步阶段。作为一款打算以小程序起步的二手闲置互换平台,彼时享物说的小程序还尚未上线,能够拿给投资人看的数据只有几个闲置换物微信群,总用户样本还不超过3000人。所以,在拿着产品原型BP去和投资人解释时,孙硕得到的也大多都是“看不懂”、“数据太少”、“回去再看看”的回应。

今年3月,微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序即将上线的6个新能力。其中,“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要,因为它意味着微信放弃了对小程序的克制,而选择对公众号开放新的渠道变现入口。这就是“天时”。

借助小程序的技术更新,享物说作为一个由微信公众号+小程序构成,全品类、积分制的闲置物品互送平台,商业模式开始被认可。

根据享物说提供的数据,上线五个月来,享物说小程序用户已超过 600万,这五个月的用户留存率超过 60%。平台每天产生数千笔交易,80% 的产品能够在一周内成交。

与传统二手交易平台比,其创新点在于不用货币交易,而是采用积分制。积分制表现为:以“小红花”代替钱(用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花),提高了物品成交效率,并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方,更像是送东西和收礼物。

这种方式,与趣头条赚金币的游戏化玩法相似,除了送东西,拉人分享都能得到小红花。

同样的,目标用户定位也与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙——这是一群隐藏在微信10亿社交流量里,连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群。他们可能来自三四线城市,年龄较大,触网经历也不深。这个广大的群体代表个一个巨大的增量市场,而离这个市场最近的就是微信生态。

02资本看好:谨慎到涌入

在无人货架与区块链的大风刮过之后,投资人都在等下一阵风。

与2017年12月相比,2018年的头两个月,小程序TOP200榜单中有71个都是全新上榜的小程序,这说明越来越多的有爆发力的创业者正在涌入。

资本紧随其后,跑步入场。

金沙江创投的朱啸虎称:“小程序领域的投资总额已经增长到70亿。到2018年年底,这个数字预计会上升至数百亿。无论创业者愿意与否,他们都将很快被资本推至风口中心。”

险峰长青作为这波微信生态投资的活跃者之一,投资了包括See、享物说在内的诸多头部项目。“我们投资的不单单是小程序,而是微信生态。”险峰长青投资副总裁吴炳接受媒体采访时表示。

微信生态的开放性,以及小程序开发的便利性让微信生态内不断产生更具创新的模式。创业者和投资人都想抓住微信的流量红利期。

不过,更进一步需要思考的是,这样的红利是可持续的吗?

由于尚在发展早期,享物说未进行盈利探索,目前仍处于积极拓客,增加用户量的阶段。但随着采用积分模式的二手平台陆续出现,也将面临壁垒。